Описание
Продолжаем тему брокерства на торгах. Чтобы получить первую сделку, не обязательно сразу покупать рекламу и собирать сложные воронки. Первых клиентов часто можно найти гораздо проще. 1. Риэлторы: у них уже есть покупатели и инвесторы, вы даёте им доступ к объектам с торгов — они приводят клиентов. 2. Инвесторы в недвижимость: ищите тех, кто уже покупает квартиры под перепродажу или аренду, для них скидка на входе — прямая прибыль. 3. Предприниматели: на торгах продаются помещения, автомобили, спецтехника, оборудование, бизнесу всё это регулярно нужно. 4. Старые знакомые и окружение: лучше спросить "Если найду недвижимость или автомобиль значительно ниже рынка — интересно посмотреть?" 5. Социальные сети и объявления: показывайте конкретные объекты, цены и выгоду, не продавайте "услуги брокера" — показывайте возможность заработать или сэкономить. Главное правило: сначала ищем потребность человека, а уже потом — подходящий лот.